정직은 정신병이다

6 월 초, 미국은 Danke Arike의 Duke University에서 행동 경제학 교수의 책을 출판했습니다. "부정직에 대한 진실 : 우리가 시간을 들여서, 특히 우리 자신을 위해 시간을 보낸다." 큰 속임수 단위로, 그리고 작은 것들에 - 거의 모든, 그리고 더 유해한 부정의 두 번째 유형, 저자가이 책에서 발췌를 제공 월스트리트 저널을 말한다 : 주요 논문이있다.

처음에는 Dr. Arieely가 자신의 학생 이야기를 어떻게 기억하는지 기억합니다. 전화 된 자물쇠는 철학자로 밝혀졌으며 정직한 사람들이 정직하게 머물러 있어야 문을 잠그는 것이 필요하다고 말했다. 정직하게 행동하고 절대로 훔치지 않을 사람들의 비율은 1 퍼센트입니다. 또 다른 1 %는 항상 부정직하게 행동하며 끊임없이 성을 열고 TV를 빼앗 으려합니다. 단단한 도둑 자물쇠에서 당신은 구하기가 쉽지 않습니다. - 정말로 필요한 경우, 당신의 집에 오르는 길을 찾을 것입니다. 자물쇠의 목적은 자물쇠없이 자물쇠를 당길 유혹을 느낄 수있는 대부분 정직한 사람들의 98 %로부터 당신을 보호하는 것입니다.

그렇다면 부정직의 본질은 무엇입니까? Arieli와 그의 동료들은 참가자들이 5 분 안에 가능한 한 많은 작업을 해결하도록 요청받은 실험을 수행했습니다. 돈 때문에. 연구원은 보수의 크기를 실험하여이 요인이 실험 결과에 예상되는 영향을 미치지 않는다는 결론에 도달했습니다. 또한 하나의 해결 된 작업에 대해 가장 높은 가격을 할당 할 때 사기의 양이 줄어 들었습니다. 아마도 이러한 상황에서 참가자들은 자신의 정직함을 유지하면서기만하기가 더 어려웠습니다.

적수를 잡을 확률의 변화는 최종 결과에도 영향을 미치지 않습니다. 이 사실을 확신시키기 위해 과학자들은 "맹인"리더를 실험에 도입하여 실험 대상자가 결과에 따라 일반 바구니에서 수수료를받는 것을 허용했습니다.

실험의 두 번째 부분에서는 지능에 대한 임금이 돈으로 발행 된 것이 아니라 토큰으로 발행되었습니다 (나중에 돈으로 교환 할 수 있음). 사기로부터 얻을 수있는 이익이 중개 될수록 사기 유혹에 굴복 할 확률이 높아진다는 것이 밝혀졌습니다.

사람의 거짓말에 대해서도 그가 거짓말하는 유일한 사람이 아니라는 믿음으로 인해 밀려납니다. 어떤 단계에서, 스크립트에는 실험 시작 후 1 분 만에 모든 문제를 풀 었다고 선언하고 행복하게 윙크하는 돈 더미를 사용하여 은퇴 한 가짜 "학생 데이비드"가 포함되었습니다. 그런 뻔뻔 스러움 이후 실험 참가자들의 "효과 성"은 대조군과 비교하여 3 배 증가했다. 그럴 수만 있다면, 왜 못 하겠어?

속이는 경향을 증가시키는 다른 요소들 가운데 Ariely는 정서적으로 힘든 일을 끝내는 것보다는 사소한 일에 사기 치는 것이 사람이 쉽게 정신적 인 고갈을 요구합니다. 그리고 또한 거짓말은 사기꾼이 아니라 "팀"에게 도움이된다는 것을 이해합니다. 그리고 구원에 대한 거짓말은 사람이 좋은 (자신의 견해로는) 목표를 위해 "현실을 장식"하는 데 익숙해 질 때입니다.

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